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[致富經(jīng)]賣掉杭州五套房 只為一種特殊石榴 20181101

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時間：2018-11-13 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡整理

為了搶購這種特殊的石榴，兩位外地客戶竟然使用“苦情計”，互相比較“誰更慘”。為了種這種特殊的石榴，他賠光千萬積蓄，還賣掉杭州繁華路段的五套房子。看四川省會理縣的吳智，如何利用一招，將他的石榴賣出普通石榴四五倍的價格，年銷售達到3000萬。

這是吳智的果園里種植的一種特殊的石榴。除了外表鮮艷、果粒飽滿、汁水豐富，它們還有一個最大的特點。

但這個特點，需要大口吃起來才更有體會。

吳智：您能看出這種石榴有什么與眾不同嗎?沒錯，吃這種石榴可以像吃西瓜一樣大口大口的啃，卻根本不用吐籽。

跟普通的石榴相比，采摘這種特殊的石榴必須極其小心。

除此之外，這種特殊的石榴在采摘之后的待遇，也跟普通石榴完全不同。

首先，普通石榴在挑選過程中，可以用筐直接倒在地上，只要不暴力摔砸即可，而這種特殊石榴必須輕拿輕放，絕對不能大力磕碰。

其次，普通石榴在采摘之后一般不用額外保護，但這種特殊石榴還沒離開地頭就要馬上套上保護泡沫，而且裝車時每一筐都不能裝得太滿。這是為什么呢?

石榴是一種并不稀奇的水果。四川省會理縣是全國最大的石榴種植基地，2017年的種植面積達到40萬畝，產(chǎn)量高達60萬噸。然而，當?shù)?0%的果農(nóng)種植的都是這種普通石榴。

今年，當?shù)仄胀ㄊ�榴的地頭價在每斤1.5元到2元之間，而吳智的這種特殊的石榴，地頭價卻能達到每斤6元到8元，是普通石榴的四到五倍。

可即便如此，要想買到吳智的這種特殊石榴，也不是一件容易的事。

每年的9月和10月是當?shù)氐氖�榴采摘旺季，吳智每天都在果園里和工人們加班加點。突然他接到了一個電話，就趕緊往山下另一片果園趕去。

這兩位就是給吳智打電話的人，一見到吳智他們就情緒激動起來。

上海某公司采購部負責人朱為明：我來這里看了好多天了，每天被太陽曬著。

浙江某公司采購部負責人劉堂新：你才曬了幾天，你來看看我這個環(huán)境吧，我在這住了四五天了。

這位客戶是浙江一家大型公司采購部門的負責人。每年經(jīng)過他的手采購的各種水果，價值超過一個億。然而為了搶購今天采摘的這種特殊石榴，他竟然用起了苦情計，跟競爭對手比較“誰更慘”。

浙江某公司采購部負責人 劉堂新：本來答應我了，但是半路殺出個程咬金，說這個果子他看好了，你說我著急不著急。

上海某公司采購部負責人 朱為明：他說我是程咬金，其實他才是程咬金，我下地看了好幾次了，前幾天脫的袋，今天開始采，結(jié)果早上我來了，他說果子他看好了。

兩位客戶為了這種特殊石榴互不相讓，吳智也沒有好的辦法，只能在兩人之間打起了圓場。

浙江某公司采購部負責人劉堂新：條件這么惡劣我都在這住著，必須得給我，無論如何得給我。

吳智：我確實是答應他了，你看這樣行不行，今天多勻一點給他，你也滿足一部分。

經(jīng)過十多分鐘的協(xié)調(diào)，吳智最終提議，這片果園當天采摘的10噸石榴，每人5噸，這才勉強過關。

午飯時間到了，為了不讓到手的石榴再被對方搶走，兩位客戶連吃午飯都要互相看著對方。

吳智有兩部手機，這段時間他最害怕的就是外地客戶打電話，要親自來果園收購石榴。

吳智從2014年開始在四川省會理縣種植這種特殊的石榴，2017年種植面積達到2000畝，年銷售額3000萬元。同樣是種石榴，吳智每畝地的收益能達到兩萬多元，是普通農(nóng)戶的四五倍。那么，吳智種植的到底是一種什么石榴?他又是如何在短短四年時間里，把年銷售額做到3000萬元的呢?

吳智是安徽省樅陽縣人，2000年大學畢業(yè)后，一直夢想賺大錢的吳智去了杭州。

在杭州，吳智先是開了一家建材門市，后來又開辦了一家建材工廠，生意逐漸做大。尤其是2008年之后，吳智每年都能有200多萬元的收入。到了2012年，吳智不僅攢下了千萬積蓄，還在杭州的繁華地段擁有5套房子。

我的房子是位置比較好的，像現(xiàn)在我們看的這個小區(qū)，我去四川之前就是住在這里�，F(xiàn)在這里已經(jīng)4萬多一平米了。

年紀輕輕就擁有千萬積蓄和五套房產(chǎn)，然而吳智卻告訴記者，他闖蕩杭州12年攢下的這些財富因為一種特殊的石榴，已經(jīng)不屬于他了。

而這還要從他2012年到河南出差，在當?shù)嘏既怀缘降倪@種石榴說起。

吳智：第一次吃到軟籽石榴時的感受。

其實，吳智在河南吃到的這種特殊的石榴叫“突尼斯軟籽石榴”。

這種石榴是一種原產(chǎn)于中東地區(qū)的石榴品種，它最大的特點就是籽核非常軟，吃的時候可以直接嚼碎咽掉，不用像吃普通石榴一樣吐籽。

那么跟普通石榴相比，突尼斯軟籽石榴的籽到底有多軟呢?

吳智：對比兩種石榴籽的軟。

吳智在當?shù)乜疾旌蟀l(fā)現(xiàn)，雖然突尼斯軟籽石榴比普通石榴的管理成本高50%左右，但突尼斯軟籽石榴的地頭價卻能達到每斤6到8元，是普通石榴的四五倍。不僅如此，突尼斯軟籽石榴嫁接之后第二年就能掛果，到豐果期只需要三到四年時間，回報周期比普通水果短很多。

同時吳智還發(fā)現(xiàn)，突尼斯軟籽石榴當時的產(chǎn)量還不大，這讓吳智非常興奮，他很快就做了一個改變他人生命運的決定：停掉干了多年的建材生意改種石榴。

吳智：當時有人說建材生意已經(jīng)很賺錢了，但這個石榴比建材生意掙錢快得多。所以我回來后就決定不做建材了，種石榴。

這里是吳智的老家。2013年春天，吳智投資900萬元，在這里流轉(zhuǎn)了1000畝土地，并從河南以每珠10元的價格引種了突尼斯軟籽石榴種苗。種下種苗之后，吳智聘請工人精心管理，定期除草施肥。看著漫山遍野的石榴花，吳智非常高興。然而當年夏天，當種苗場的技術(shù)人員前來指導時，對方說的一句話差點讓吳智背過氣去。

吳智：站在一塊長的茂密的石榴地。當時人家就說了一句話，你的石榴不是石榴，是景觀樹，根本結(jié)不出石榴來。

經(jīng)過請教技術(shù)人員才知道，突尼斯軟籽石榴對生長環(huán)境要求很高，冬天不能受凍，開花期不能淋雨。而吳智的老家安徽省樅陽縣，冬天氣溫能降到零下，容易把石榴樹凍死。夏天石榴開花時正好是梅雨季節(jié)，石榴無法授粉，坐果率極低。

一年花掉打拼12年攢下的千萬積蓄，吳智卻只種出了根本不能賣的小石榴。但他并沒有灰心，他覺得只要找到合適的種植地區(qū)，賠掉的錢肯定還能再賺回來�？墒悄睦镞m合種這種石榴呢?

這里是四川省涼山彝族自治州會理縣。2013年年底，有人向吳智推薦了這里。

適合種植石榴的特殊土壤讓吳智喜出望外。但為了不再犯之前的錯誤，吳智這次多了個心眼兒，他第一時間請教了專家。

四川省農(nóng)業(yè)科學院研究員 謝紅江 ：會理縣降水量適宜，光照時間長，適合落葉喬木的生長。

細致的考察之后，吳智決心留在當?shù)胤N石榴。然而，這時候的吳智面臨一個嚴重的問題：之前在安徽老家種石榴已經(jīng)賠掉了900萬，他已經(jīng)沒有多少積蓄了。為了盡快籌集資金承包果農(nóng)的石榴園，他想到了賣杭州的房子。

可這個想法立刻遭到了朋友們的嘲笑。

朋友王信：那是五套杭州最繁華路段的房子，你讓一百個人選，我估計也是一百個人選房子。

朋友顧發(fā)翠：我們都說吳智太傻了，你有五套房子在杭州，躺著收租金都能過上好日子，你干嘛非要跑到那么遠的地方種石榴呢?

雖然朋友們都不理解吳智的做法，但當吳智跟妻子商量時，跟他一起打拼多年的妻子卻并沒有反對，她只跟吳智提了唯一的一個要求。

吳智的妻子：當時他就跟我講嘛，也是怕我不答應，但我就只提了一個要求，五套房子最少要留下一套，這是全家在杭州能穩(wěn)定生活的基礎。無論到了什么情況下，這套房子不能賣。

吳智答應了妻子的要求。2014年春天，吳智賣掉了杭州的四套房子，籌集了800多萬元資金，一次性承包了600畝已經(jīng)掛果的石榴園。在專家的建議下，吳智直接在老石榴樹上嫁接突尼斯軟籽石榴，并聘請當?shù)赜薪?jīng)驗的果農(nóng)管理果樹。

果然，這次再沒有出現(xiàn)問題，2014年嫁接的突尼斯軟籽石榴樹，2015年就開始掛果。雖然數(shù)量不多，但吳智特別高興，搭上千萬積蓄和四套房子種出的石榴，終于有希望了。

然而，吳智做夢也沒想到的是，這一年種出的石榴不僅沒賺到錢，還讓他在杭州最后的一套房子也保不住了。到底發(fā)生了什么事情呢?

這里是四川省會理縣最大的石榴交易市場，在石榴上市的旺季，每天都有超過1000噸的石榴發(fā)往全國各地的批發(fā)市場。2015年秋季，吳智的第一批突尼斯軟籽石榴成熟之后，跟當?shù)卮蠖鄶?shù)果農(nóng)一樣，吳智也希望通過批發(fā)市場把石榴快速賣掉。然而當吳智信心滿滿地把20噸石榴發(fā)往北京一個批發(fā)市場后，一場噩夢正在等著他。

合伙人謝四海：當時市場上普通石榴的批發(fā)價只有四五塊錢一斤，而我們的石榴是十四五元一斤。看得人很多，但人家一問價格就都走了。我在北京守了半個月，只賣出20斤。

除了北京，發(fā)往全國其它批發(fā)市場的石榴也遇到了相同的問題，品質(zhì)和口感都非常好的突尼斯軟籽石榴，根本賣不出普通石榴四五倍的價格。

因為錯過了最佳銷售期，再不賣掉，石榴就會全部腐爛，員工們只能把20噸突尼斯軟籽石榴按照普通石榴的價格處理。

吳智：當時真的是太慘了，真的把石榴種出來了拿到市場上一賣，根本不是那么回事。

雪上加霜的是，吳智賣杭州四套房子的800多萬元這時候已經(jīng)花光了。臨近年底，很多員工等著發(fā)工資回家，果園的承包費也該交了。走投無路的吳智這時想到了杭州最后一套房子。

然而，當吳智把這個想法跟妻子提出來時，一直支持他種石榴的妻子再也忍不住了。

吳智的妻子：最后一套房子說什么都不能賣的，賣掉之后，小孩子怎么辦，我們?nèi)ツ睦镒?創(chuàng)業(yè)種石榴是為了生活的更好，現(xiàn)在搞的連住的地方都沒有了，這是絕對不能接受的。

吳智：一個男人最大的失敗就是在老婆孩子面前失信。感覺自己就是個無賴吧。

深深的自責讓吳智無法面對家人，就在他打包行李準備離開四川時，他又突然接到了妻子的電話。

吳智的妻子：最后實在也沒辦法了，我看他確實喜歡這個事業(yè)，他認定的事情他必須就做成，房子賣掉了還可以再買，但是如果他的夢想破了，或者連人都沒有了，那要房子還有什么用，這樣一想，最后還是同意了。

在妻子的支持下，2015年年底，吳智賣掉了杭州最后的一套房子，他拿著300萬元房款準備做最后的一搏。然而，吳智賣掉杭州五套房子跑到四川種石榴的事早就在果農(nóng)中傳的沸沸揚揚。

果農(nóng)李云言：我們種石榴很多年了，沒聽說誰把石榴賣出那么高的價錢，我們都等著看他的笑話。

果農(nóng) 顧紅蘭：不相信吳智改良石榴能成的，漫山遍野都是石榴，怎么可能賣出那么高的價格?

然而讓所有人都沒想到的是，吳智用了一個方法，2015年還賣不上價的突尼斯軟籽石榴，不僅在2016年賣出了普通石榴四五倍的價格，而且年銷售額更是達到1000萬元。吳智到底找到了什么方法呢?

譚洪斌是成都市一家高端水果連鎖店的老板，經(jīng)營規(guī)模在四川省數(shù)一數(shù)二。2016年石榴上市時，吳智來到成都找到了譚洪斌，希望他能夠銷售自己的突尼斯軟籽石榴。但是當吳智把石榴價格說出來之后，譚洪斌當場就拒絕了。

四川省成都市某水果店老板 譚洪斌：我們以前賣的普通石榴，零售價四五塊錢一斤，已經(jīng)算是比較高的價格了。但是吳智把他的軟籽石榴拿過來，給我的價格都要每斤要15元，那我加上利潤肯定得賣20塊錢以上，我當時就覺得價格太高了。

怎么才能說服譚洪斌賣自己的石榴呢?吳智想到了一個辦法。他從果園調(diào)來一萬斤石榴，并且跟譚洪斌約定：石榴放在水果店臨時銷售一個月，如果賣不掉吳智就自己拉走;如果賣掉了，銷售收入的30%歸水果店。

對于這個穩(wěn)賺不賠的買賣，譚洪斌沒有拒絕，但吳智為什么一定要把石榴賣到這里呢?

吳智：我的軟籽石榴品質(zhì)一流，但產(chǎn)量少，價格高，屬于水果里面的小眾產(chǎn)品，這就決定了它不適合走批發(fā)市場的渠道。所以當時我覺得我的石榴應該賣給這些中高端的水果店。

為了推銷石榴，吳智每天都在水果店請顧客免費試吃，甚至還專門定制了剝石榴皮的“神器”，教顧客如何又快又好的剝石榴。

果然，顧客嘗過吳智的石榴之后，都對這種不用吐籽的石榴贊不絕口，很快就贏得了眾多回頭客。很多人寧可多花四五倍的價錢也要購買這種軟籽石榴。

顧客：多花錢也要買這種石榴。

顧客：一分錢一分貨，我覺得很值。

成都市某水果店老板 譚洪斌：一個水果賣多少錢，跟這種水果本身的品質(zhì)和稀缺程度有很大關系。而吳智的軟籽石榴，消費者第一次吃基本都是很驚艷的感覺，說明在品質(zhì)上這個水果沒有問題。同時它目前在市場上也是很稀缺的一種產(chǎn)品，所以我們就決定簽下吳智的合同。

按照同樣的方法，吳智又在武漢、杭州、上海等大城市，連續(xù)簽下十來個高端水果連鎖店和大型超市，當年的營業(yè)額就達到了1000萬元。

2017年，隨著吳智的石榴樹逐漸進入豐果期，石榴產(chǎn)量達到了200萬斤，銷售額更是達到了3000萬元。而此時，吳智做的第一件事就是在大城市重新買了一套房子，把已經(jīng)租房兩年的妻子和孩子接到了身邊。

吳智在四川省會理縣種石榴四年，就成為當?shù)厥�榴行業(yè)的佼佼者。

四川省會理縣人民政府副縣長 沙正才：2014年之后，像吳智這樣的新農(nóng)人來到會理縣之后，改善水果品質(zhì)，提高果品質(zhì)量，打造知名品牌，提高了農(nóng)民收益。這也符合縣委縣政府提出的種好果賣好價的產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念。

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